Saturday, January 8, 2011

Modul: Ketrampilan Menjual

Powerful Selling Skills

Seminar TitlePowerful Selling Skills

DateWednesday, 09-03-2011 until Thursday, 10-03-2011
08:30 - 17:00

VenueHarris Hotel
Jl. Dr. Sahardjo No. 91
Telp. 830 1754

Jakarta, Indonesia

FeeRp 2.850.000,-

Seminar/Conference DescriptionTidak banyak orang yang menyukai profesi penjual, di Indonesia profesi sebagai Sales People atau seorang Marketer belum menjadi profesi yang bergengsi, aktivitas menjual masih dilakukan dengan sangat tradisional dan belum dilakukan dengan sistematis dan dukungan strategy modern.

Pada sisi lain kami telah menganalisa, mengapa banyak orang yang gagal dalam menjalankan profesi sebagai sales people dan marketer.

Apakah anda termasuk orang yang gagal sebagai Salesman yang handal atau apakah menginginkan mendapatkan strategi dan taktik yang lebih kreatif dalam menjual ? Kalau anda menjawab ia, maka kami rekomendasikan ,mengikuti pelatihan yang sangat penting ini.

ObjectiveE :
- Mengerti paradigma salesman or marketer profesional.
- Memahami proses dan langkah-langkah menjual secara efektif dan profesional
- Memahami strategi prospecting serta mampu melakukan pengembangan jaringan pelanggan.
- Terampil melakukan Relationship, Display & Conviction Selling, Handling Objection & Closing Technique.
- Meningkatkan kecerdasan emosional ( Emotional Quotient) dalam melakukan proses menjual dan bernegosiasi dengan taktis.
- Melipatandakan ketangguhan mental ( Adversity Quotient ) sebagai seorang penjual sukses.
- Menjadi seorang penjual profesional yang antusias dalam mencapai target bisnis.

Who Should Attend?- Sales & Marketing People Asuransi, Properti, Perbankan,Asuransi
- Distributor MLM,
- Sales Supervisor / Manager, Branch Manager & Director,
- Semua orang yang terlibat dalam siklus penjualan : Pemilik Bisnis, Wiraswasta.

SpeakerTeam Pengajar

Outline- Role and Functions of Professional Marketer
- Understanding Customer Behavior
- Selling Process
- Customer Relationship and Networking
- Finding Needs and Customer Expectations
- Stressing uniqueness and product benefits
- Presenting Your Product to Your Customer
- Commitment and Action Plan

ContactPT. Asprinet (penyelenggara info seminar online)
Phone : Hunting 62-21 719 1612 ( 717 93759 & 719 5774 ) , Hunting 719 9555 ( 719 9545 & 718 3219 )
Fax : 62-21-719 9552
Email: info-seminar@cbn.net.id

Modul: Negosiasi Penjualan

Practical Sales Negotiation Skill

Bahasa Indonesia

Seminar TitlePractical Sales Negotiation Skill

DateThursday, 27-01-2011 until Thursday, 27-01-2011
09:00 - 16:00

VenueMenara Peninsula Hotel
Jl. Let. Jend. S. Parman 78, Jakarta, Telp. 021 5350 888
Jakarta, INA

FeeRp 1.750.000,-

Seminar/Conference DescriptionApa Keunggulan Pelatihan Ini?

Lebih Tepat Sasaran
Peserta dibekali untuk memahami berbagai karakter dasar manusia dan bagaimana cara bernegosiasi dengan masing-masing karakter. Kenapa ini penting ? Karena kita bernegosiasi dengan manusia, bukan dengan benda mati.

Tidak Ada Teori Yang Bertele-Tele, Sangat Pratical
Pelatihan diberikan dalam bentuk-bentuk Tips & Tricks, sharing experiences basis, menggunakan studi kasus, roleplay, menyegarkan dan tidak membosankan

Tujuan Pelatihan :
-Memahami tentang proses dan prinsip negosiasi
-Mempelajari tentang berbagai strategi negosiasi
-Cara menggunakan berbagai tehnik negosiasi dalam kondisi yang berbeda-beda

*Harga sudah termasuk : makalah, sertifikat, makan siang & coffee break.

Who Should Attend?Seluruh Eksekutif yang sering melakukan aktivitas negosiasi .

SpeakerAlviko Ibnugroho, SE,MM

OutlineA.Kenapa kita harus bernegosiasi ?
-Berbagai alasan kenapa kita setiap hari melakukan negosiasi

B.Berbagai kiat menjadi negosiator yang efektif
-Rencanakan negosiasi Anda
-Kendalikan emosi Anda dan tetap rasional
-Jangan menyerah tanpa mendapatkan hasil
-Jangan menjanjikan apa yang tidak dapat anda beri

C.Berbagai strategi negosiasi : Taktik & Tehnik
-Taktik mengatur, bertindak, mengendalikan situasi negosiasi
-Strategi & SWOT analisis untuk mendapatkan hasil
-Fleksibilitas didalam negosiasi
-Tehnik berhadapan dengan lawan
-Lain-lain

D. Roleplay & Studi Kasus

Modul: Strategi Penjualan

Effective Sales Strategy

Bahasa Indonesia

Seminar TitleEffective Sales Strategy

DateThursday, 27-01-2011 until Friday, 28-01-2011
08:30 - 16:00

VenueSofyan Betawi Hotel
Jl. Cut Meutia (Menteng)
Jakarta, Indonesia

FeeRp 2.800.000,-

Seminar/Conference DescriptionEffective sales strategy ditujukan bagi para sales manager, sales supervisor, dan team leader yang hendak meningkatkan kompetensinya di bidang sales management. Keberhasilan suatu penjualan sangat ditentukan oleh kinerja sales team. Melalui pelatihan ini diimplementasikan kompetensi manajemen penjualan mutakhir dan model kompetensi tenaga penjualan ke dalam bentuk praktis di lapangan. Dengan berfokus pada psikologi pelanggan dan psikologi sales team maka dibentuk ikatan yang kuat antara pelanggan dengan tenaga penjualan. Sebagai hasilnya adalah sales networking yang dapat menjamin keberlangsungan penjualan dari waktu ke waktu.

Output pelatihan :
- Memahami konsep dan implementasi kompetensi manajemen penjualan mutakhir
- Mampu melakukan pengelolaan penjualan yang efektif
- Mampu membangun sales team yang unggul
- Mampu melakukan analisis penjualan dan strategi penjualan lanjutan

Who Should Attend?Public

Speaker

1.	Hindra Mulya, Dr, MM

2.	Wisnu Wardhana, VJ, SE.MSIE
	Instruktur

Outline- A model of sales management competencies
- The planning, organizing, directing and controlling functions
- Coaching and counseling for sales success
- Sales competency models
- How sales people spend their time
- How to build a winning sales team
- Analyzing & presenting s results sales results
- Case study and action plan

Friday, January 7, 2011

Merancang Harga Eceran yang Pas

Penetapan harga yang pas merupakan langkah penting untuk meraup keuntungan. Mari kita cari tahu apa dan bagaimana cara menetapkan harga eceran produk.

Sebelum kita menentukan strategi harga, kita mengenal biaya- biaya yang berkaitan dengan bisnis. Dua elemen biaya adalah biaya barang dan biaya operasional .

Biaya barang termasuk jumlah uang yang dibayarkan untuk produk tersebut, ditambah biaya pengiriman atau penanganan. Biaya operasional adalah biaya overhead, gaji, pemasaran dan perlengkapan kantor yang biasanya bersifat tetap dari bulan ke bulan.

Terlepas dari strategi harga yang digunakan, harga eceran dari produk haruslah menutupi biaya barang ditambah biaya operasional. Kita tidak bisa sukses jika menjual produk-produk mereka di bawah biaya tersebut.

Strategi Harga Eceran

Sekarang kita mengerti apa yang produk kami benar-benar biaya, kita harus melihat bagaimana persaingan kami adalah harga produk mereka. Pengecer juga perlu memeriksa saluran mereka distribusi dan penelitian apa yang pasar bersedia membayar.

Banyak strategi harga ada dan masing-masing digunakan berdasarkan tertentu satu set keadaan. Berikut adalah beberapa strategi harga lebih populer untuk dipertimbangkan:

Mark-up Harga

Markup terhadap biaya dapat dihitung dengan menambahkan pre-set (sering standar industri) marjin laba , atau persentase, dengan biaya barang dagangan.

Markup di ritel ditentukan dengan membagi dolar markup oleh ritel.

Pastikan untuk menjaga awal mark-up cukup tinggi untuk menutup penurunan harga, diskon, susut dan biaya diantisipasi lainnya, dan masih mencapai laba yang memuaskan. Pengecer dengan pilihan produk yang beragam dapat menggunakan mark-up yang berbeda pada setiap lini produk.

Vendor Harga

Produsen menyarankan harga eceran (MSRP) adalah strategi yang umum digunakan oleh toko-toko eceran yang lebih kecil untuk menghindari perang harga dan masih mempertahankan keuntungan yang layak. Beberapa pemasok telah diiklankan minimal harga tetapi juga menyarankan harga eceran. Dengan harga produk dengan harga eceran yang disarankan disediakan oleh vendor, pengecer yang keluar dari proses pengambilan keputusan. Isu lain dengan menggunakan harga pre-set adalah bahwa hal itu tidak memungkinkan pengecer untuk memiliki keuntungan dalam persaingan.

Harga Kompetitif

Konsumen memiliki banyak pilihan dan umumnya bersedia untuk berbelanja untuk menerima harga terbaik. Pengecer mempertimbangkan strategi harga yang kompetitif akan perlu untuk menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa untuk berdiri di atas kompetisi.

Harga di bawah persaingan produk hanya berarti harga lebih rendah dari harga pesaing. Strategi ini bekerja dengan baik jika pengecer melakukan negosiasi harga terbaik, mengurangi biaya dan mengembangkan strategi pemasaran untuk fokus pada harga spesial.

Prestise harga, atau harga di atas persaingan, dapat dipertimbangkan bila lokasi, eksklusivitas atau layanan pelanggan yang unik dapat membenarkan harga yang lebih tinggi. Pengecer bahwa stok barang dagangan berkualitas tinggi yang tidak tersedia di lokasi lain mungkin cukup berhasil dalam harga produk mereka di atas kompetitor.

Harga Psikologis

Harga psikologis digunakan ketika harga ditetapkan ke tingkat tertentu di mana konsumen merasakan harga yang harus adil. Yang umum adalah metode yang paling aneh-harga dengan menggunakan angka yang berakhir pada 5, 7 atau 9. Hal ini diyakini bahwa konsumen cenderung untuk putaran bawah harga $ 9,95 sampai $ 9, bukan dari $ 10.

Strategi Harga Lain

Keystone harga tidak digunakan sesering dulu. Menggandakan biaya dibayar untuk barang dulu aturan produk harga, tapi sangat sedikit produk hari-hari ini memungkinkan pengecer untuk batu kunci harga produk.

harga Multiple adalah metode yang melibatkan menjual lebih dari satu produk untuk satu harga, seperti tiga item sebesar $ 1,00. Tidak hanya strategi bagus untuk markdown atau acara penjualan, namun pengecer telah memperhatikan konsumen cenderung untuk membeli dalam jumlah yang lebih besar dimana strategi harga beberapa digunakan.

Diskon harga dan harga pengurangan adalah bagian alami dari ritel. Diskon dapat mencakup kupon , rabat, harga musiman dan promosi lainnya markdown .

Merchandise harga di bawah biaya yang disebut sebagai pemimpin rugi . Meskipun pengecer membuat keuntungan tidak pada barang-barang diskon, harapan adalah konsumen akan membeli produk lain di margin yang lebih tinggi selama kunjungan mereka ke toko.

Ketika Anda mengembangkan model penentuan harga terbaik untuk bisnis ritel Anda, memahami strategi harga yang ideal akan tergantung pada lebih dari biaya. Hal ini juga tergantung pada praktek-praktek harga yang baik .

Sulit untuk mengatakan yang komponen harga lebih penting daripada yang lain. Hanya perlu diingat, harga produk yang benar adalah harga konsumen bersedia untuk membayar, sementara memberikan keuntungan untuk pengecer.

Thursday, January 6, 2011

Tentang Kami

Tentang BTO

BTO membantu pengusaha kecil untuk memiliki lebih banyak uang, lebih banyak waktu dan hidup lebih senang sebagai pemilik bisnis yang sukses.

Kami membantu dengan berbagi ketrampilan dan pengetahuan bisnis. Dari waktu ke waktu kami mengadakan sesi pelatihan bisnis praktis, dengan topik- topik seputar usaha kecil. Pelatihan ini diselenggarakan bagi pengusaha dan pemilik usaha kecil yang mulai menumbuhkan bisnis. Juga pelatihan bagi staf yang dipimpinnya.

Dengan BTO, Anda berkesempatan untuk belajar dari tim ahli, dan berbagi pengalaman dengan pemilik usaha lainnya. BTO adalah perusahaan konsultasi dan pelatihan bisnis.

Misi Kami

Kami ingin menjadi sumber daya utama dari informasi berharga dan bantuan pengusaha pelatihan. EntrepreneurTraining.com menyediakan pengusaha dan pemilik usaha kecil organisasi bisnis yang komprehensif dan strategi pembangunan melalui seminar telepon mingguan dan jasa pendukung lainnya.

Mengapa Kita Lakukan Yang Kami Lakukan

kepemilikan bisnis dapat menjadi salah satu hal yang paling berharga dalam hidup, tetapi juga bisa menjadi salah satu yang paling menantang. Banyak organisasi menawarkan pelatihan atau sumber daya untuk membantu bisnis tetapi mereka sering tidak menawarkan tindak lanjut yang dibutuhkan untuk mendapatkan hasil. Denise Kirk-Murray, pendiri EntrepreneurTraining.com, telah bekerja secara ekstensif dengan pemilik bisnis, bankir dan profesional, dan merupakan pemilik bisnis sendiri. Akibatnya, dia melihat kebutuhan untuk membantu pemilik usaha kecil dengan menawarkan kualitas tinggi, layanan bisnis yang komprehensif.Kami menawarkan berbagai layanan dan produk untuk mereka yang memulai dan mengembangkan bisnis.

Tentang Direktur Kami

Irsan Yanuar, MBA, pendiri BTO, memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun sebagai pemilik usaha, profesional keuangan, konsultan bisnis, pelatih bisnis, dosen, dan pembicara publik. Dia berpengalaman dalam bekerjasama dengan pemilik bisnis untuk mengembangkan usaha mereka. Irsan telah beberapa tahun bekerja di industri retail tingkat nasional, menjadi konsultan di salahsatu badan keuangan dunia, serta mengajar bisnis di salahsatu universitas internasional. Dia juga menjabat sebagai Direktur untuk sebuah perusahaan pembangunan agribisnis, di mana ia berhasil mengembangkan ekoomi petani di Indonesia Timur.

Irsan juga adalah seorang instruktur BTO dimana dia memberikan pelatihan bisnis berjudul, "Perencanaan Bisnis Pasca Pensiun", "Menjadi Penjual Profesional", dan "Bisnis Rumahan untuk Ibu Rumah Tangga". Artikelnya telah ditampilkan dalam berbagai publikasi, dan ia kerap diwawancarai seputar usaha kecil.

Irsan memperoleh gelar MBA di bidang Keuangan dari University of Hull, Inggris. Dia juga bersertifikat TEFL, penyedia terkemuka program pelatihan pelatih. Dia adalah salahsatu pendiri dan anggota Lembaga Sertifikasi Profesi, sebagai bagian dari Badan Nasional Sertifikasi Profesi.