Strategi Program SALE dan Obral

Strategi harga akan memberi dampak besar pada volume penjualan. Setelah pelanggan akrab dengan produk Anda, dan tahu apa yang mereka inginkan, mereka cenderung membeli berdasarkan harga. Jika ini terjadi, Anda perlu menjalankan program SALE dan mengiklankannya, sehingga pelanggan tahu bahwa toko Anda adalah tempat mereka menghemat uang. 

Program SALE akan menarik lebih banyak pengunjung ke toko Anda. Jika produk, yang juga dijual pesaing Anda, dijual sedikit lebih rendah, maka penjualan Anda semakin tinggi. Untuk barang-barang lain yang lebih unik untuk toko Anda, aturlah harga jual yang lebih tinggi, sehingga meskipun volume penjualannya biasa saja, Anda mendapat keuntungan yang baik. Dalam memutuskan harga, buatlah percobaan dengan harga yang berbeda- beda.

Misalnya, jika Anda menjual 75 unit per minggu dengan laba kotor per unit sebesar Rp 16 ribu, maka total keuntungan Anda adalah Rp 1.2 juta. Ini setara dengan penjualan 100 unit dgn keuntungan Rp 12 ribu masing-masing.

Dalam hal ini, maka, Anda dapat menawarkan produk untuk dijual dengan diskon 25% dan masih memperoleh laba yang sama, jika mampu menjual 25 unit lagi.

Penerapannya: Pilih satu atau dua produk dan tempelkan tanda 'SALE' di jendela atau di produknya. Beri diskon sekitar 25% dan jalankan program setidaknya satu bulan. Lalu periksa apakah total keuntungan Anda lebih tinggi dari sebelumnya?

Diskusikan ide Anda dengan seseorang yang berpengalaman di bidang manajemen toko, tentukan harga percobaan yang lain.

SALE dan Obral

Pada dasarnya, ada tiga kesempatan penjualan SALE:

• Program SALE musiman, untuk memperkenalkan produk baru. Program ini dijalankan sebelum datangnya musim (awal tahun ajaran baru, Ramadhan, Idul Adha) untuk mengalahkan pesaing. Program SALE sebelum musimnya dapat merebut penjualan pesaing.
• Program SALE liburan selalu efektif karena banyak orang memilii waktu untuk berbelanja.
• Program SALE untuk cuci gudang harus diadakan lebih sering. Turunkan barang dagangan yang paling tidak diinginkan, bersama dengan barang yang modelnya hampir kadaluwarsa, atau barang yang bergerak lambat, untuk menghapusnya dari stok Anda. Dengan demikian Anda jugamemiliki uang tunai yang diperlukan untuk membeli barang yang baru dan lebih menguntungkan.

Selain itu, seringnya program SALE, akan membawa Anda ke mata konsumen lebih sering. Program SALE akan meningkatkan volume pengunjung ke toko, dan pengunjung tersebut juga akan membeli barang yang lain juga. Program SALE tidak memerlukan biaya dan tidak merugikan, karena Anda akan dapat mengisi ruangan toko dengan barang yang lebih laris, sehingga menarik lebih banyak lagi pengunjung.

Menentukan Harga Jual

PRODUK yang tepat, dengan HARGA yang tepat, pada SAAT yang tepat adalah bisnis yang menguntungkan. Strategi harga eceran dapat bervariasi dari pengecer ke pengecer, namun standar dan kaidah penentuan harga harus diikuti.. Harga yang pas akan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Harga yang terlalu tinggi akan membuat pelanggan tidak puas. Harga terlalu rendah dapat menggerogoti keuntungan. Penentuan harga yang serampangan atau tidak efisien, juga dapat menyebabkan tuntutan perdata atau pidana, atau denda.

Berikut ini saran pelaksanaan harga jual:

• Pastikan harga di komputer toko sesuai dengan harga yang dipasang atau diiklankan. Pelanggan selalu berharap untuk menerima harga terendah yang dipasang atau diiklankan.
• Kembangkan pengertian pada karyawan toko tentang pentingnya komitmen harga yang akurat.
• Menunjuk koordinator harga untuk toko Anda.
• Berikan karyawan tanggung jawab atas akurasi harga semua item
• Periksa harga dengan mengambil sampel acak - 50 atau lebih - setiap hari untuk memastikan bahwa harga di komputer sesuai dengan harga yang dipasang atau diiklankan.
• Periksa harga di setiap bagian, lorong atau area tokobeberapa kali dalam setahun. Ini adalah satu-satunya cara Anda akan menemukan semua undercharges.
• Mintalah tim audit persediaan melakukan audit harga saat mereka sedang melakukan audit persediaan.
• Gunakan scanner genggam untuk mempercepat audit harga. grosir Anda mungkin dapat menyediakannya.
• Gunakan label printer portabel selama audit harga untuk segera mengganti label rak salah atau hilang.
• Menawarkan pelanggan anda hadiah jika mereka membayar lebih. Memberi satu item gratis (sampai nilai dolar maksimum) untuk setiap pelanggan yang benar laporan harga yg terlalu mahal sebuah membangun loyalitas pelanggan dan dukungan.

Jualan Online

Anda dapat mendesain Toko Online sendiri, atau membeli templatenya, atau mempekerjakan seseorang untuk mengembangkannya. Apapun caranya, Toko Online Anda harus tampil profesional, mudah dijelajahi (dinavigasi), dan memiliki konten yang kaya. Host dari Toko Online Anda haruslah bereputasi baik, dengan downtime kecil dan dukungan teknis handal. Situs juga harus aman karena akan digunakan untuk mengumpulkan informasi pribadi dan keuangan pelanggan.

Pertama- tama, Anda harus mendefinisikan maksud dan tujuan situs. Kemudian, kembangkan rencana strategis dan desain situs yang sesuai. Tujuan website - apakah untuk mengumpulkan kontak atau menjual produk - akan mempengaruhi desain halaman.

Jawab pertanyaan-pertanyaan ini untuk membantu perencanaan Toko Online Anda:

• Siapa target pengunjungnya?
• Bagaimana situs dinavigasi?
• Tema apa yang akan digunakan? Bagaimana tampilan grafik, font, dan warnanya?
• Bagaimana situs mengakomodasi untuk browser yang berbeda?
• Bagaimana mengoptimalkan situs dalam mesin pencari?
• Konten apa yang ditawarkan?
• Bagaimana cara membangun kepercayaan dan kredibilitas?
• Bagaimana cara mengirimkan produk ke pelanggan?
• Metode pembayaran apa yang akan digunakan, dan bagaimana prosesnya?
• Bagaimana cara menyimpan informasi pelanggan dengan aman?
• Bagaimana cara mengarahkan lalu lintas ke situs Anda?
• Bagaimana cara memasarkan website dan produk Anda?

Merencanakan situs E-commerce sangatlah mirip dengan menulis rencana bisnis. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi fokus website, kebutuhan pelanggan, dan bagaimana persaingan bisnis online sejenis. Berdasarkan itu, kita dapat merancang dan mengembangkan website e-commerce yang sukses.

Jenis Iklan Koran

Saat ini orang- orang mendapatkan berita dari begitu banyak sumber, sehingga surat kabar tidak seefektif dulu. Namun, ini tidak berarti iklan koran Anda tidak akan efektif. Artinya, Anda perlu merencanakan iklan cetak dengan lebih strategis. Beberapa jenis iklan lebih efektif dari yang lain, bergantung target pemirsa, jenis produk, dan di mana iklan tersebut dilihat.

Koran umumnya menampilkan dua jenis iklan. Pertama, ada iklan baris atau iklan teks, dan kedua, iklan eceran atau iklan bergambar. Berikut adalah jenis iklan di koran sebagai acuan.

Iklan Kartu Nama - Jenis iklan ini pada dasarnya menyatakan siapa Anda dan di mana Anda berada, dan apa yang Anda jual, termasuk logo Anda. Pendek dan manis, itu saja. Iklan kecil mungil ini dapat Anda tayangkan sepanjang tahun.

Iklan Kupon - Ini untuk promosi penjualan dan untuk memancing pelanggan baru ke toko. Iklan ini menawarkan sejumlah diskon tertentu bagi yg menggunting kuponnya. Iklan kupon juga merupakan jenis iklan yang paling mudah untuk dilacak efektivitasnya.

Iklan Penjualan - Iklan Penjualan mengajak publik ke toko untuk menerima diskon pada produk tertentu, atau seluruh toko. Batasi penayangan iklan jenis ini untuk menampilkan iklan izin atau penjualan diskon lainnya.

Iklan Spotlight  - Jenis iklan ini berfokus pada produk tertentu, lini produk, atau segmen pelanggan tertentu. Tampak bagus dalam ukuran lebih besar, dan ditayangkan hanya beberapa kali setiap tahun.

Iklan Informational - Iklan ini ditulis dalam format Tanya- Jawab. Iklan berisi anjuran profesional Anda seputar produk atau bisnis Anda. Dapat ditulis dengan gaya jurnalistik sehingga seperti membaca artikel, bukan iklan.

10 Kesalahan Toko Online untuk Dihindari

Agar efektif, situs Toko Online harus menarik bagi pengunjung, dan harus mudah digunakan. Website harus  mengalir dan membimbing pengunjung menuju proses pembelian.

Hindari kesalahan- kesalahan berikut saat merancang dan mengembangkan situs web e-commerce.

1. Tidak ada Info Kontak: Tawarkan beberapa cara untuk menghubungi Anda. Tampilkan nomor telepon, nomor fax, email atau formulir kontak dan lokasi toko secara mencolok.
2. Terlalu Banyak Font dan Warna: Gunakan 2-3 font dan warna per halaman. Desain layar tidak boleh mengganggu tampilan produk, dan tidak boleh membingungkan pengunjung.
3. Kurang Foto: Foto produk yang terlalu sedikit, atau foto kecil yang tidak dapat di zoom tidak dapat ditolerir pada situs E-commerce. Dengan melihat detail produk atau menilai teksturnya, keperayaan pembeli akan muncul, sehingga mereka mengorder.
4. Informasi Basi: Untuk menarik dan mempertahankan pengunjung website kita harus terus menambahkan informasi baru, menghapus info yang tidak relevan, basi, dan menghapus link yang mati.
5. Menonaktifkan Tombol Back: Ini akan membuat pengunjung semakin kesal.
6. Loading Lambat: Situs Toko Online dengan gambar besar dan banyak produk harus berhati-hati. Loading halaman menjadi lambat. Shared hosting juga dapat memperlambat server dan memberikan kesan situsnya tidak profesional. Gunakan thumbnail yang dapat di zoom.
7. Tidak ada Fungsi Search: Menjelajahi situs dengan cepat adalah kebutuhan fundamental.
8. Browser Tidak Kompatibel: Pastikan format dan fasilitas situs kompatibel dengan browser yang digunakan banyakan orang.
9. Halaman Orphan (tak dapat diakses): Buat sitemap untuk mengkompilasi semua halaman situs,  dan buat link ke sitemap dari setiap halaman di Toko Online Anda.
10. Halaman hanya berisi gambar/ foto: Mesin pencari lebih mengenal teks, daripada gambar. Jika situs berisi banyak gambar tetapi miskin teks, maka situs tidak mungkin mendapatkan posisi atas di search engine.

Situs Toko Online Anda akan menjadi bagian penting dari bisnis Anda, dan harus mencerminkan standar tinggi yang sama seperti toko offline. Banyak kesalahan pengembang website amatir. Hindari itu!